La société

Notre client est un groupe international reconnu qui conçoit, fabrique et commercialise des produits hautement spécialisés dans le domaine des biens d’équipement médicaux (implants orthopédiques, matériels de traumatologie et d’endoscopie, instruments chirurgicaux…).

Dans le cadre de son fort développement, il recrute un(e) :

Responsable Commercial Grands Comptes H/F

Poste couvrant la moitié Sud France

Les missions

Rattaché(e) au Directeur de la division, votre mission sera de gérer un large réseau de distributeurs sur l’ensemble du territoire français pour créer et répondre aux besoins des clients du marché des Life Sciences. Vous disposez d’une approche segmentée, adaptée aux besoins de vos clients : laboratoires pharmaceutiques, centres de recherches et de sites industriels de production.

Dans ce cadre, vos responsabilités principales sont les suivantes :

– Analyser le marché, développer une segmentation de marché et une stratégie de gestion des distributeurs et du territoire efficace, et en assurer la mise en place après avoir obtenu l’approbation du management.

– Réaliser l’ensemble des activités nécessaires au dépassement des objectifs de vente : de l’introduction/présentation des produits à la négociation des contrats.

– Former et éduquer le personnel utilisateur des produits.

– Assurer le reporting des comptes, du marché, des informations sur la concurrence, des tendances et des chiffres d’une manière claire, complète et dans les délais impartis.

– Planifier et préparer les prévisions de vente par compte et par produit du secteur accompagnées des activités des clients et des investissements.

– Développer des plans d’action en accord avec les solutions opérationnelles disponibles qui pourront être mis en application et exploités rapidement. Il est nécessaire d’être capable de traduire des concepts en plan d’action.

Le profil recherché

H/F de formation supérieure type Bac+2 minimum en vente, Biomédical ou Marketing, vous justifiez de 5 ans minimum d’expérience réussie dans la vente en B to B en biotechnologies, en pharmaceutique ou en dispositifs médicaux. Reconnu pour votre maîtrise de produits techniques et de processus de vente longs, vous disposez d’un niveau d’anglais parfaitement courant.

Vous êtes doté (e) d’excellentes capacités de négociation et maitrisez l’analyse des chiffres. Vous démontrez de très bonnes capacités à anticiper les besoins et à performer dans un univers doté d’une forte culture du résultat. Anglais courant impératif.  

Si vous êtes intéressé( e ) par cette offre, n’hésitez pas à nous faire parvenir votre candidature en indiquant la référence 1912FBIS dans l’objet de l’email à Adrien DESSALLE à l’adresse suivante : recrutement@linkare-consulting.com

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