Notre client recrute actuellement un :

SFE & BI Leader (H/F)

Poste basé à Paris (75)

Missions et responsabilités du poste :

Vos missions

 – Piloter la gestion des données de vente locales sur le marché, en particulier l’intégration dans les outils de suivi des ventes locaux et de l’EMEA.

– Proposer et soutenir le développement de nouveaux outils de suivi des ventes EMEA et locaux.

– Effectuer une analyse efficace et opérationnelle des indicateurs de vente.

– Mettre en place la méthodologie EMEA de ciblage, de segmentation et d’engagement des appels en France afin d’assurer une mise en œuvre optimale.

– Fournir une vision et des propositions d’amélioration du ciblage, de la segmentation et de l’engagement des appels à la direction générale.

– Superviser et soutenir les représentants des ventes dans la réalisation de la couverture et de la fréquence des HCP.

 – Vous êtes le point de contact principal pour le développement et la mise en œuvre locale du système de gestion de la relation client.

 – Ajouter de la valeur au système CRM par une communication adaptée et un alignement avec les équipes de vente. Assister l’équipe de vente avec le CRM et d’autres outils liés Assurer une utilisation optimale du CRM

 – Vous êtes l’expert en CRM et vous soutenez la formation locale pour le siège et les équipes de vente.

 -Fournir des informations à partir de données combinées (activités et ventes) pour soutenir les décisions de la direction générale.

 – Contrôler l’utilisation des outils analytiques et recommander des améliorations. – Diriger des projets visant à simplifier et à automatiser les processus et les mesures en matière de rapports et d’analyse.

– Responsable de l’alignement des territoires et de l’analyse du dimensionnement.

– Soutenir la mise en œuvre du plan d’incitation à la vente.

– Être le partenaire commercial de l’équipe marketing en matière d’efficacité de la force de vente en agissant en tant que responsable technique pour aider à définir la portée des projets.

Le profil recherché

– École de commerce / diplôme avec spécialisation en analyse de données
– Maîtrise de l’anglais des affaires
– Au moins 5 ans d’expérience professionnelle dans le domaine commercial
– Au moins 3 ans d’expérience en matière d’efficacité de la force de vente, idéalement dans l’industrie pharmaceutique.
– Expérience significative des outils de veille stratégique, idéalement MATCH, Microsoft Power BI et QlikView®.
– Expérience significative des outils de gestion de la relation client, idéalement des plateformes Orchestrated Customer Engagement (OCE) et Salesforce.com.
– Vous avez une connaissance approfondie et une expérience de travail avec une variété de sources de données (par exemple IQVIA) et d’applications informatiques (MS Excel, systèmes de gestion de la relation client, bases de données, etc.)
– Expérience confirmée de la mise en œuvre et de la gestion de l’ESF en France
– Capacité avérée à tirer des enseignements de la veille concurrentielle et des données d’études de marché et à les traduire en informations commercialement pertinentes pour la prise de décision.
– Excellentes compétences analytiques
– Expérience significative en matière de gestion de projet
– Compétences informatiques sophistiquées (Office, Excel)
– Très bonne connaissance de l’anglais à l’oral et à l’écrit
– Capacité à travailler individuellement, autonomie et esprit d’équipe
– Flexibilité et volonté de voyager en France, occasionnellement en Europe et à l’international.

Si vous êtes intéressé(e) par cette opportunité, n’hésitez pas à envoyer votre CV à yann.alpar@linkare-consulting.com